— Александр, первый вопрос, естественно, о вашей прежней и текущей должности и о старте производства в России.
— Компания «Полисам» основана полтора года назад, в августе 2022 г. Тогда, как известно, все ведущие мировые производители самоклеящихся материалов ушли из России, и я, бывший директор по продажам UPM Raflatac, стал коммерческим директором «Полисам», начавшего производство самоклеящихся материалов в России. В группе компаний, которой принадлежит «Полисам», было необходимое оборудование, в том числе коутер, который ранее применялся для изготовления специальных материалов, и в августе 2022 г. началось производство самоклейки на собственной производственной базе площадью 15 тыс. м2, расположенной в г. Всеволожск Ленинградской обл.
— Пожалуйста, расскажите подробнее об этом коутере.
— Это машина с шириной нанесения 500 мм, позволяющая выпускать традиционные самоклеящиеся материалы. На ней мы отработали все свои основные рецептуры. Затем мы приобрели коутер испанского производства шириной 1 м, который выпускает как традиционные самоклеящиеся материалы, так и бесподложечные (linerless): коутер оснащен валами, которые позволяют проводить материал по клеевой стороне.
— Вы упомянули группу компаний — какова ее структура?
— Да, «Полисам» — одно из подразделений нашей группы компаний, причем не самое большое. У нас 30 лет опыта выпуска самоклеящихся материалов. Мы выпускали голографические материалы, когда в них была потребность, и другие специальные продукты. Наши компании занимаются, в том числе, выпуском защищенной продукции, автоматизацией торговли и прочее. В структуру входят две большие известные в России типографии, выпускающие этикетки, мощности одной из которых достигают 8 млн м2 в месяц.
В прошлом 2023 г. мы приобрели китайскую компанию, которая производит глассины — силиконизированные подложки для самоклейки. Ее месячный объем производства составляет более 25 млн м2, сбыт осуществлялся не только в Китае, но и в других странах мира.
На производственной площадке в Китае уже в январе 2023 г. мы установили широкий коутер–ламинатор — китайского производства, более мощный и совершенный, чем европейский, шириной 1,6 м. Подчеркну: это наша собственная фабрика в Китае, на которой уже запущен коутер 1,6 м на каучуковом клее, а в марте текущего года планируется запуск другого такого же коутера шириной 1,6 м, но уже на акриловом клее.
Приобрели мы эту китайскую фабрику сознательно, в том числе из соображений логистики — для тех типографий, которые находятся за Уралом, материалы гораздо проще доставлять из Китая, нежели из Ленинградской области. Но сервис, ответственность за качество материала, соответствие рецептурам — это компетенции компании «Полисам».
— Где находится ваша китайская фабрика?
— Это расположенный примерно в полутора часах езды от Шанхая небольшой — по китайским меркам — город JiaXing с населением всего 5 млн человек.
— Планируете ли поставлять также и материалы китайских компаний?
— Самоклеящиеся материалы, используемые в России, отличаются от тех, на которых работают в Китае, очень существенно. Классические китайские клеи у нас просто не работают, в чем российские типографии убедились на собственном опыте, приобретая самоклейку напрямую. Китайские материалы, клеи не рассчитаны на достаточно длительные сроки службы и на работу при низких температурах, как наши стандартные — подчеркну — стандартные материалы. На производствах и в складах, которые находятся в Сибири, этикетки с клеями должны работать при температурах –20°С и ниже.
— Расскажите, пожалуйста, подробнее об ассортименте продукции.
— Основа нашего ассортимента — стандартные самоклеящиеся материалы для узкорулонной флексопечати. Мы создаем базу для производителей этикеток, комбинируя варианты лицевых материалов, клеев и подложек. Наиболее популярные: мелованные, с полуглянцевым покрытием, матовые, с различным по свойствам каучуковым клеем, бумаги с термопокрытием Эко и Топ.Выпускаем также материалы, работающие при высокой влажности, при низких температурах, для замороженных продуктов и т. п. В нашем ассортименте присутствуют и пленочные материалы, с прозрачным и белым полипропиленовым слоем (50–60 мкм толщиной), металлизированные, также с каучуковым клеем. В дополнение к ассортименту, производимому во Всеволожске, поставляем и материалы с акриловым клеем, которые производятся по нашим рецептурам на нашем производстве в Китае.
Весь прошедший год мы расширяли производство, постепенно, последовательно наращивали ассортимент, и сейчас выпускаем порядка 20 наименований: пленки, бумаги, различные клеи, в основном каучуковые с различными свойствами — съемные, постоянные, морозостойкие.
— Работаете на российских исходных материалах?
— Нет, пока сырьевая база полностью привозная, поскольку в России нет производства необходимых компонентов — клеев, подложек, лицевых материалов нужного качества и в требуемых количествах. Если появятся компоненты отечественных производителей, с удовольствием будем их применять.
— Уточните, пожалуйста, объемы производства.
— Наш ежемесячный объем производства на площадке во Всеволожске — до 8 млн м2. А с учетом нашего китайского предприятия ежемесячные объемы продукции будут достигать 40 млн. м2, с учетом запуска производства с акриловыми клеями.
— Важный вопрос: как осуществляется клиентский сервис?
— Есть привычный уровень сервиса у наших клиентов, которому мы стараемся соответствовать. Поэтому в январе 2024 г. мы открыли дополнительный центр сервиса и дистрибуции в г. Климовск Московской обл. Еще один такой центр планируем вскоре открыть на Урале. Центр в Климовске получает с наших производств большие (джамбо) рулоны самоклейки, нарезает их на требуемую типографиям ширину и осуществляет доставку. Первая очередь — площадью 12 тыс. м2, вторая очередь будет включать и складские помещения, и офис.
— Такому производству, как ваше, необходимо иметь лабораторию.
— Конечно, основная наша лаборатория находится во Всеволожске. Также по единым стандартам осуществляется контроль в лаборатории на нашей фабрике в Китае. Мы проводим все необходимые анализы и тесты: проверяем печатные свойства материалов (флексопечать УФ- и водными красками, термо- и термотрансферная печать) и выборочно проводим тесты по областям применения этикетки.
— Удалось ли уже молодой компании накопить портфель клиентов?
— Сейчас у нас более 90 постоянных клиентов: это российские типографии, а также клиенты из Белоруссии. Мы активно развиваемся и рады новым клиентам.
— Какие планы на будущее развитие?
— Как я сказал ранее, развитие текущих и открытие новых сервисных центров. Мы активно вовлечены в деловые и отраслевые мероприятия, а с 18 по 21 июня 2024 г. будем рады видеть всех на нашем стенде на выставке «Росупак». В прошлом году наша китайская компания участвовала в выставках Labelexpo Europe 2023 в Брюсселе и Labelexpo Asia 2023 в Шанхае. Продолжаем проводить семинары для наших клиентов и работаем над усовершенствованием парка оборудования для улучшения ассортимента выпускаемой продукции.
