К новым открытиям вместе с Canon

В начале осени в Москве прошла ежегодная конференция Canon, которую посетили около 150 представителей компаний-партнеров со всей России. Помимо прочего, на ней были представлены новые разработки компании, ориентированные на сегмент коммерческой полиграфии.

Написал: Максим Мережко

Генеральный директор Canon Россия Питер Балдауф

Новинки в корпоративном сегменте

Первый день мероприятия традиционно был посвящен решениям бизнес-подразделения Canon Document Solutions: в него входят офисные печатающие устройства, документные сканеры, решения на базе uniFLOW, а также проекты по аутсорсингу печати (MPS solutions) для крупных корпоративных заказчиков.

Генеральный директор Canon Россия Питер Балдауф и директор по маркетингу корпоративного направления Алексей Палиивец торжественно открыли мероприятие и пригласили партнеров отправиться «вместе к новым открытиям». Данный слоган стал основным лейтмотивом конференции, подчеркивающим обновление продуктовых линеек Canon и нацеленность компании на развитие совместного и взаимовыгодного бизнеса с партнерами. В этом контексте большой интерес вызвал доклад о канальной политике продаж, который сделали директор департамента дилерских продаж и корпоративной дистрибуции Canon Россия Олег Рыбалкин и руководитель отдела дилерских продаж Алексей Михайлапов.

В свою очередь, Хиро Танахаши, руководитель отдела по направлению продукции «Офисное оборудование» и Юрий Меркулов, ведущий менеджер по направлению продукции «Офисное оборудование» Canon Россия, вместе с Юичи Хаяши, менеджером по бизнес-планированию, рассказали участникам конференции о ключевых аспектах бизнеса и стратегическом развитии линейки офисной техники Canon. Здесь компания продолжает развивать сегменты цветной печатной техники формата А3 начального уровня и более мощных МФУ серии imageRUNNER ADVANCE нового поколения. В частности, в первой половине 2017 года на российском рынке были запущены три серии новых устройств: imageRUNNER C3025/C3025i, imageRUNNER ADVANCE C3500 и imageRUNNER ADVANCE 4500.

Хиро Танахаши, руководитель отдела по направлению продукции «Офисное оборудование»

Кроме этого Canon усиливает и увеличивает в своем продуктовом портфеле долю сервисных и программных решений.

Презентуя новые продукты, специалисты Canon сделали акцент на эффективности их использования в офисной среде, эффективности процессов печати (мобильная печать, удаленное управление работой устройства и т.д.), а также полноте продуктовой линейки – компания предлагает устройства как для полноцветной, так и для монохромной печати), что позволяет партнерам реализовывать самые сложные проекты.

В рамках первого дня конференции была организована зона Touch&Try, где все желающие могли оценить работу новых устройств и решений по управлению процессами печати на базе платформы Uniflow. Последним была посвящена презентация руководителя отдела бизнес-решений Canon Россия Андрея Меньшова. Особое внимание он уделил вопросам сбора статистики (кто, что и куда печатал) и использованию платформы партнерами для развития бизнеса. Также слушатели получили исчерпывающие ответы на вопросы, касающиеся управления процессом мобильной печати и повышения отказоустойчивости IT-инфраструктуры.

Ведущий менеджер по лазерному оборудованию Canon Россия Мария Бондаренко представила новую линейку цветных лазерных устройств i-SENSYS и рассказала о результатах продаж в фокусных сегментах лазерной техники среднего и старшего сегментов, включая цветные устройства.

В свою очередь Александр Петренко, менеджер по продукции DIMS Canon Россия, представил новинки в продуктовой группе документных сканеров, сделав акцент на моделях imageFORMULA DR-M260 и imageFORMULA ScanFront 400, помогающих решать целый комплекс задач клиентов, работающих в банковской, страховой и энергетической сферах.

Коммерческая печать

Лейтмотив второго дня конференции, посвященного решениям для широкоформатной и цифровой печати (Canon Industrial & Production Solutions), нашел отражение в приветственном слове Питера Балдауфа. Он подчеркнул, что за последние пять лет продажи широкоформатных струйных принтеров и сопутствующих расходных материалов существенно выросли. Это подтвердил и господин Юичи Миано, директор по продажам широкоформатной техники, отвечающий за регион ЕМЕА: “Canon Россия смогла увеличить рыночную долю вдвое, а по объему продаж Россия попала в ТОП-5 глобального списка Canon EMEA, уступив только Германии. В самой же России по итогам II кв. 2017 года компания смогла вновь стать номером №1, опередив ключевого конкурента в данном сегменте”, – отметил он.

Он также представил партнерам стратегические инициативы Canon, которые компания планирует запустить в ближайшее время.

Юичи Миано, директор по продажам широкоформатной техники Canon EMEA и Александр Келенин, ведущий менеджер по продукции «Широкоформатные принтеры»

Выступавший следом ведущий менеджер Canon Россия по продукции «Широкоформатные принтеры» Александр Келенин добавил, что сегодня компания уделяет особое внимание вопросам развития продуктовой линейки, а также тактическим целям и задачам, стоящим перед продуктовой группой. В их числе – удержание лидерских позиций на рынке, насыщение рынка оборудованием за счет создания спроса со стороны партнеров второго уровня (т.н. pull effect) и др. Также Александр рассказал об инструментах поддержки партнеров и, конечно, мотивационной программе, которая призвана укрепить их лояльность бренду и повысить интерес к продажам оборудования Canon. Также этому должно поспособствовать и обновление продуктовой линейки производителя.

imagePROGRAF PRO-6000 – новый широкоформатный флагман Canon

Менеджер Canon Россия по продукции «Широкоформатные принтеры» Артем Калашников рассказал участникам конференции о новом флагмане в линейке широкоформатных струйных принтеров – Canon imagePROGRAF PRO-6000 – предназначенном для высококачественной печати фотографических и художественных работ. imagePROGRAF PRO-6000 работает с материалами шириной до 1524 мм. Печать выполняется водными чернилами Lucia PRO двенадцати цветов, что в сочетании с высоким разрешением 2400х1200 dpi и объемом капли от 4 пл обеспечивает широкий цветовой охват и максимально точную передачу цвета и мелких деталей на оттиске. Формат А0 в режиме высокого качества запечатывается за 5 мин 36 с на бумаге с покрытием или 10 мин 5 с на глянцевой фотобумаге.

Презентация широкоформатного принтера Canon imagePROGRAF PRO-6000

Следующая презентация была посвящена оборудованию для коммерческой печати, в рамках которой также были представлены продуктовые новинки компании Canon.

imagePRESS C650 для легкого старта

Универсальное МФУ (печать, копирование, сканирование) imagePRESS C650 может использоваться как в корпоративном сегменте, так и в коммерческих типографиях. В частности, оно может стать оптимальным вариантом для тех, кто только начинает бизнес цифровой печати или нуждается в небольшой машине для малотиражной печати небольшими объемами.

Ведущий менеджер Canon Россия по направлению продукции для коммерческой печати Алексей Лебедев рассказал, что данная модель позволяет печатать достаточно широкий спектр рекламно-представительской продукции на бумагах плотностью от 52 до 300 г/м2. Скорость печати достигает 65 стр./мин. (на бумагах до 220 г/м2) или 34 стр./мин. (до 300 г/м2). Максимальный формат – SRA3, но по запросу его можно увеличить до 330x762 мм. Пользователю предлагается на выбор несколько контроллеров печати (в т.ч. на базе EFI Fiery), и несколько финишных модулей (сшивка, брошюровка, обрезка и др.), позволяющих получать на выходе полностью готовую продукцию. Рекомендуемый месячный объем печати на данной модели составляет 120 тыс. страниц формата А4. Максимальный – 350 тыс.

imagePRESS C850 – для развития бизнеса

Canon imagePRESS C850 имеет сравнимые с imagePRESS C650 характеристики, а основное отличие заключается в увеличенной производительности и нагрузке. Скорость печати у данной модели увеличена до 85 стр./мин, а рекомендуемая и максимальная месячная нагрузка – соответственно до 150 и 500 тыс. страниц А4.

varioPRINT 140 – надежность и экономичность монохромной печати

В последнее время в Canon фиксируют увеличение количества проектов, требующих поставки оборудования как для полноцветной, так и для монохромной печати. Одной из наиболее интересных машин, предназначенных для печати ч/б продукции является Canon varioPRINT 140. Ее можно использовать для печати книг, инструкций, руководств пользователя, документов и другой одноцветной продукции.

Данная модель позволяет печатать на бумагах форматом до SRA3 и плотностью 50–300 г/м2. Максимальная скорость печати – 70 стр./мин. (А4). По желанию заказчика с varioPRINT 140 можно интегрировать различные финишные модули для сшивания, обрезки, перфорации и других операций.

Максимальный объем печати данной машины – 2,2 млн. стр./мес.

В завершающей части мероприятия его участники получили возможность пообщаться в рамках организованных круглых столов. Представители Canon и ее российского представительства заверили, что все вопросы и пожелания были услышаны, и ответ на них будет дан в самое ближайшее время.

Следующее партнерское мероприятие Canon состоится в феврале 2018 года.

Прокомментируйте статью

Подпишитесь на еженедельную рассылку