По образованию, кредо и профессиональной деятельности Владимир Иваненков – инвестиционный менеджер. Проработав много лет в различных фондах и компаниях, в 2010 году он пришел в полиграфию, и сейчас запускает свой второй проект в этой области. В рамках новой компании «Артель Systems» (Киев, Украина) он делает ставку на первый в Украине промышленный принтер HP на латексных чернилах и надеется с его помощью поднять качество украинской широкоформатной рекламы до европейского уровня.
По образованию, кредо и профессиональной деятельности Владимир Иваненков – инвестиционный менеджер. Проработав много лет в различных фондах и компаниях, в 2010 году он пришел в полиграфию, и сейчас запускает свой второй проект в этой области. В рамках новой компании «Артель Systems» он делает ставку на первый в Украине промышленный принтер HP на латексных чернилах и надеется с его помощью поднять качество украинской широкоформатной рекламы до европейского уровня.
Владимир, за последние годы украинская полиграфия сильно потеряла в плане инвестиционной привлекательности, а вы запускаете финансово емкий проект, да еще в нише, где предложение услуг явно превышает имеющийся спрос. Неужели вы для себя не видели более интересных возможностей для вложения денег?..
Почему же, видел. В таможню думал податься, там денег больше (смеется)...
На самом деле, если мы уберем в сторону все, что связано с природными ресурсами, госзакупками, госрегулированием и т.п. – это мы за бизнес не считаем, – то у нас останется либо производство, либо торговля. А здесь есть вещи, которые всегда будут нужны человеку: еда, лекарства... и реклама. Мы же не поддаем сомнению тот факт, что для успешных продаж любого продукта или услуги их нужно рекламировать?
На производство и продажу продуктов питания крупные компании вкупе с государством уже давно положили и глаз, и лапу. В фармацевтике происходит, примерно, то же самое. А вот в рекламе пока вроде бы действуют правила бизнеса. Здесь нет слияния с админресурсом, чего я лично не одобряю.
Но ведь сам рынок перегрет. Взять хотя бы засилье дешевого сольвента...
Во-первых, рынок широкоформатной печати в Украине за минувшие годы показывает хорошие темпы роста и является одним из самых динамичных секторов полиграфии. Это я точно знаю, так как перед запуском проекта изучал всю имеющуюся на рынке аналитику.
Во-вторых, мы выходим не с сольвентом, и даже не с УФ-машиной. В нашем гараже (так мы называем свое производство) уже работает первый в Украине промышленный принтер HP на латексных чернилах, который делает нас уникальными по части спектра выпускаемой продукции, качества и экологичности.
До компании «Артель Systems» моя профессиональная деятельность была связана с инвестиционным бизнесом. Некоторое время назад я вошел равным партнером в офсетную типографию СЭЭМ (Киев). Ее историю знает, пожалуй, весь рынок. После известных проблем с руководством предприятие переродилась и сегодня с новым именем (Joy – Прим. автора) и новым директором стабильно восстанавливает рыночные позиции. Но речь не об этом...
Работая в СЭЭМ, я для себя уяснил, что успех компании базируется на оборудовании, коллективе и методах управления. Я глубоко убежден, что оборудование решает все, поэтому, планируя запуск «Артель Systems», изначально делал ставку на нечто технически прогрессивное, что позволило бы нам выйти на рынок и стать уникальными.
Другими словами вы сделали ставку на латексный принтер HP?...
Создавая гараж, мы исходили из следующего принципа: взять лучшее, что есть на рынке. УФ-принтеру Oce Arizona нет равных в работе с жесткими листовыми материалами, но запечатывать, скажем, Oracal на нем проблематично, так как чернила могу отслаиваться. Поэтому кроме него мы установили латексный принтер HP. При печати на рулонных носителях он просто вне конкуренции.
Впервые я увидел эту технологию на выставке и понял, что именно она поможет нам дистанцироваться от конкурентов.
Вы только технологические идеи привозите с выставок?
Почему же? Иногда попадаются интересные бизнес-идеи. Например, будучи в Японии я обратил внимание на т.н. высокорентабельную печать. Это когда клиент может получить от одного до N экземпляров тиража прямо со станка. Японцы очень хвастались этой «фишкой» и я думаю, что мы попробуем реализовать такой подход у себя.
А где проходит граница между высокорентабельной печатью и так сказать, обычной, повседневной печатью?
Там где меньше человеческого фактора – там дешевле. И наоборот. Прямой формулы сейчас нет. Мы в некотором роде новаторы, но в будущем, я думаю, это можно будет просчитать.
Я вообще считаю, что в нашем бизнесе формулы не всегда уместны. Вот звонит мне заказчик и просит прайс-лист. Я ему отвечаю, что могу озвучить стоимость запечатывания квадратного метра. Но сама по себе эта информация бесполезна. Я продаю отношения, а не квадратные меры материала с нанесенной краской.
Проиллюстрируете примером?
Недавно мы реализовали совместный проект с профессиональными художниками. На эксперименты с их заказами ушло огромное количество материалов и времени. Но потом они пришли к нам и сказали: «Ребята, вы напечатали лучше, чем мы нарисовали». Ценность такого отзыва для нас просто неизмерима.
Вернемся к вашему убеждению, что оборудование решает все. Вы меня, признаться, удивили. Сегодня многие говорят, что конкурировать с помощью оборудования практически невозможно, что сейчас идет война стратегий, моделей бизнеса и т. п.
И очень правильно говорят. Действительно, при наличии одинакового оборудования, выигрывает тот, у кого правильно организована работа и присутствует порядок в финансовой деятельности.
Но в случае с латексной технологией мы говорим о редком исключении, которое случилось в полиграфии. HP действительно удалось создать технологию печати, которая кардинально отличается от существующих аналогов. Поэтому в нашем случае ставка на оборудование оправдана. Мы действительно сможем предложить то, что не под силу конкурентам.
Чем же так хорош латексный принтер?
Во-первых, мы можем печатать на любых неподготовленных носителях (бумага, ткань, сетки, винил, пластик и др.). Хоть на вторсырье. Запечатанный материал выходит из принтера сухим и сразу готов к дальнейшей обработке. Готовую продукцию можно эксплуатировать на улице до 6 лет.
Во-вторых, латексные чернила удивительно закрепляются на носителе. Они не формируют «корку» на поверхности, что характерно для УФ-технологии, но и не разъедают материал, как это происходит в сольвенте. Латексные чернила тянутся вместе с материалом до тех пор, пока он не порвется, что значительно расширяет спектр выпускаемой продукции. Например, недавно, мы отпечатали натяжной потолок. Насколько я знаю, в Украине пока никто не может сделать подобный продукт.
В-третьих, латексный принтер обеспечивает потрясающее качество печати, которое выше, чем у водных машин. При аппаратном разрешении в 300 dpi наши оттиски выглядят на все 1440 dpi.
Ну и, в-четвертых, латексный принтер очень экологичен. Нет ни запаха, ни токсичных испарений. Вы можете установить его в офисе и поставить рядом свой рабочий стол. Уверяю, голова у вас болеть не будет.
Но экологичность продукции в Украине пока не очень актуальна.
Пока да. Но мы не так сильно отстаем от Европы, где, кстати, уже запретили сольвент, а значит и у нас этот вопрос скоро станет актуальным. Экологичность для нас – инвестиция на близлежащую перспективу.
С другой стороны, уже сегодня есть заказы на печать, скажем, фотообоев для детских комнат. Подобную продукцию можно сделать только на латексных принтерах, так как они имеют соответствующий сертификат.
Сейчас даже крупные иностранные компании, делая запрос, ставят во главу угла цену и качество. Экология их, вроде как, и не интересует. Но после наших презентаций люди начинают думать по другому, и цена с качеством уходят где-то на 4–5 место.
На что из вышеперечисленного «клюет» клиент?
У каждого свои приоритеты. Но есть важный нюанс, касающийся продаж: сегодня невозможно продать услугу латексной печати без личного контакта. Как бы мы не расписывали наши услуги и качество продукции, эффект от этого не идет ни в какое сравнение с демонстрацией образцов печати.
Так что приходится тратить немало времени на разъяснения среди клиентов.
Я недавно общался с директором цифровой типографии из Екатеринбурга, который сделал ставку на высокое качество продукции, но через полтора года работы понял, что рынку оно не нужно. Вы учитывали такую возможность?
Думаю, что в нашем случае этого не случится. Рынок проявил свою заинтересованность в наших услугах уже тогда, когда мы только анонсировали намерение купить латексный принтер и привезли в Киев первые образцы. Люди смотрят на качество печати, слушают нашу презентацию и в большинстве случаев соглашаются, что латекс – более привлекательное решение по сравнению с сольвентом и УФ-печатью. Опять же, качество – не единственное преимущество латекса. Не менее важна и экологичность.
Преимущества перед сольвентом понятны. А чем вы берете против УФ-печати?
Экологичностью, более высоким качеством и скоростью печати, возможностью прямой печати по широкому ассортименту тканей. Важным отличием латекса в этом случае является эластичность чернил, позволяющая печатать по ПВХ материалам для натяжных потолоков или, например, для полной оклейки автомобилей – способ закрепления чернил позволяет растягивать материал до 300%.
Насколько велика разница в цене между сольвентной, УФ и латексной печатью?
Не буду лукавить: разница значительная и она на первый взгляд не в нашу пользу. Был случай, когда мы разговаривали с клиентом, которому нужно было сеткой огородить стройку. Если запечатать ее сольвентом, это стоило бы 5–6 долл./м2. Цена печати на латексе – около 15 долл./м2 Когда мы озвучили предложение по телефону, заказчик нас просто не понял. Но после личной презентации он начал смотреть на наше предложение другими глазами. Мы показали ему качество печати. Объяснили, что лучше потратить больше денег сейчас и получить продукт на весь требуемый срок, чем сэкономить и через некоторое время снять выцветший сольвент, перепечатать заказ еще раз и снова смонтировать его на стройке. Люди соглашаются с такими аргументами. Кто-то принимает решение рационально. Кто-то – на уровне ощущений.
Но ведь не всем нужно такое качество, экологичность и долговечность. Есть же заказы, для которых латекс – избыточен.
Безусловно. Если продукция нужна на пару дней или просто для отчета о потраченных вещах, то можно обойтись и сольвентом.
Я часто бываю в Европе и всегда оцениваю тамошнюю рекламу с точки зрения качества и т.п. Так вот у них нет такого дерьма, которое часто встречается у нас на улицах и в помещении. Я не говорю, что вся широкоформатная реклама в Украине низкого качества. Безусловно, на рынке есть компании, которые выпускают очень хороший продукт, но в целом наш уровень намного ниже европейского.
Украинские предприниматели более чувствительны к каким-то кризисным моментам. Если человеку надо прорекламироваться, но у него нет денег, он, конечно, закроет глаза на качество, запах и проч. и отпечатает вывеску на китайском сольвентном принтере. Но мне кажется, что уровень рекламы в Украине и на Западе будет постепенно выравниваться. У нас появятся какие-то стандарты и крупные, уважающие себя фирмы априори не смогут себе позволит изготовить и разместить продукцию, которая им не соответствует.
На какие рынки и каких клиентов вы нацелены?
Мы планируем работать как с рекламными фирмами, так и с производственными компаниями, которым предложим выполнение работ, связанных, например, с декорированием интерьера – латекс избавил нас от каких-либо ограничений в этом контексте.
Пока же, на старте, мы сфокусировались на интерьерной печати во всех ее проявлениях.
Сегодня у вас есть уникальное преимущество в виде латексного принтера. Но ведь первые конкуренты наверняка появятся уже в этом году...
Так это же прекрасно. Вы знаете, что в той же Европе есть целые кварталы «заселенные» производителями одной и той же продукции? Они замечательно кооперируются между собой и только выигрывают от такого соседства.
Как я уже говорил, наш рынок не в полной мере понимает преимущества и возможности латексной технологии. Чтобы рассказать о них, нам приходится лично ездить к клиентам с образцами продукции, и в этом смысле было бы просто отлично, если бы кто-то помогал нам в образовании заказчиков.
Ну так этот кто-то сегодня поможет, а завтра начнет ронять цены и отбирать клиентов?
Не получится. В тендерах у нас будет более выгодное положение хотя бы потому, что кто-то только вышел на рынок, а мы уже два-три года успешно работаем. Это будет весомым поводом, чтобы обратиться именно к нам. Я вообще выступаю за здоровую конкуренцию.
Так ведь не получается в Украине здоровой конкуренции. Давайте посмотрим на офсет: там развили рынок, образовали клиентов и потом уронили цены. В сольвенте примерно такая же ситуация. В широкоформатной УФ-печати, вероятно, скоро будет...
Не соглашусь с вами. Латексный принтер на порядок дороже китайского сольвента (трехметровая машина стоит около 200 000 евро), поэтому кто попало на этот рынок не зайдет. А крупные фирмы, которые могут позволить себе такую инвестицию, не будут ронять цены. Подтверждением тому может служить ценовая политика украинских фирм в сегменте широкоформатной УФ-печати. Обвала цен здесь нет. Люди понимают, что на таком дорогом оборудовании нельзя печатать задешево, иначе оно просто не окупится.
Каков объем инвестиций в Артель Systems и когда вы планируете вернуть их?
Мы вложили около полумиллиона евро плюс текущие затраты.
Теоретический бизнес-план гласит, что при 30% загрузке мы выйдем в ноль через 1,5 года. На практике же нам нужен еще месяц-другой, чтобы понять реакцию рынка на то, что мы предлагаем. Естественно, мы будем стараться загрузить оборудование посильнее, что позволит нам окупиться быстрее.
Расширение парка оборудования предполагается?
Хотим приобрести второй латексный принтер. Тогда одну машину поставим на тираж, а вторую будем использовать для изготовления разнообразных штучных работ. Однако, это случится не раньше, чем мы обеспечим 30% загрузку имеющейся технике.
В будущем вы планируете остаться в полиграфии, или будете запускать проекты в других отраслях?
До «Артель Systems» у меня была идея запустить офсетное книжное производство, которое получило бы на старте хороший объем работы от моих партнеров, занятых в издательском бизнесе. Однако после просчетов и анализа тенденций в Украине я отказался от этого проекта. Для него нужно было докупить оборудования примерно на 3 млн. евро и получалось, что только для выплаты лизинговых платежей пришлось бы изготовлять 30 000 книг в месяц. Такие объемы сегодня обеспечивают учебники, но эта продукция завязана на админресурсе, а свое отношение к нему я уже озвучивал. Как бы там ни было, этот проект остался у меня на бумаге. Как знать, может быть я к нему вернусь, если в стране что-то изменится.
Еще один бизнес, который меня очень интересует, связан с изготовлением персонализированных фотокниг. Возможно, это будет мой следующий проект в украинской полиграфии.
СПРАВКА
Владимир Иваненков, директор компании Артель Systems (Киев)
- Родился – 22 апреля 1967
- Образование – Киевский институт народного хозяйства, специальность – Экономика и управление промышленными предприятиями, 1993 г.
- Карьера Проминвестбанк Украины, страховая компания «Вексель», Центральный инвестиционный фонд и др.
- Стаж в полиграфии – 3 года
- Семейное положение – женат, воспитывает сына
- Любимый афоризм Нужное не сложно, сложное не нужно (Г. Сковорода)
- Хобби байкер
Артель Systems основана в 2010 г.
Услуги/продукция широкоформатная печать продукции для интерьерного и наружного применения
Оборудование
- press планшетный широкоформатный УФ-принтер Oce Arizona 350 GT, рулонный широкоформатный латексный принтер HP Scitex LX800
- postpress режущий плоттер GCC Jaguar IV 132S, лазерный гравер-раскройщик Suda SL 1325 Servo, фрезерно-гравировальный станок Suda SD 2030
images/content/Ivanenkov.jpg
