Алон Бар-Шани, HP Indigo: Мы хотим, чтобы наши клиенты были счастливы

В октябре в Москве прошла первая конференция пользователей машин HP Indigo под названием DSCOOP. Про интересные бизнес-модели и прочие секреты, которые могут помочь достичь успеха в бизнесе мы надеемся написать отдельно, а пока предлагаем вам тезисы программного выступления президента HP Indigo Алона Бар-Шани.
Максим Мережко
Максим Мережко    •   Про бизнес   •   Решения для полиграфии   •   2016.10.18
Алон Бар-Шани, генеральный директор HP Indigo
Алон Бар-Шани, генеральный директор HP Indigo

О культуре

Возможность и свобода задавать вопросы– один из краеугольных камней еврейской культуры. Во многом благодаря этому, в крохотной молодой стране, площадь которой равна 1/823 площади России, родились всемирно известные компании, которые внесли весомый вклад, а некоторые их них навсегда изменили полиграфическую индустрию.

Indigo, купленная HP в 2002 году – одна из таких компаний.

О компании

На сегодняшний день HP Indigo располагает наиболее широкой линейкой цифровых печатных машин, предназначенных для выпуска самой разной печатной продукции: от рекламной полиграфии, до упаковки и этикетки.

Объем отпечатанной на них продукции во всем мире стабильно растет каждый год.

Общемировой объем печати на машинах HP Indigo (A4, 4+0, млрд стр.)

О партнерах

В этом году компании «НИССА Центрум» и HP Indigo  отметили 20-летие своего сотрудничества.

Первая цифровая печатная машина Indigo – e-Print 1000 – была установлена в 1995 году в Издательском центре «Федоров» МНТК «Микрохирургия глаза». На сегодняшний день инсталляционная база насчитывает около 200 машин (за исключением выведенных из эксплуатации машин первой серии). По этому показателю Россия занимает примерно 15 место в общемировом рейтинге. По количеству инсталляций “этикеточные” версии машин HP Indigo немного проигрывают “коммерческим” моделям, но интерес к ним заметно вырос в последнее время.

Алон Бар-Шани и Денис Тарасов

Самые большие установленные машины – HP Indigo 10000 Digital Press – работают в сервисе фотопечати Netprint и филиале «Чеховский печатный двор” ОАО «Первая Образцовая типография”.

В итоговой стадии находится еще несколько интересных проектов.

О drupa 2016

В этом году drupa стала рекордной для HP. Компания показала в работе широкую линейку оборудования, заключила рекордные в своей истории контракты и уже объявила о том, что с момента окончания выставки более 300 проданных машин введены в эксплуатацию. 

Продуктовая линейка HP Indigo

Активностью посетителей из России в HP довольны. Рынок начинает восстанавливаться и у компании есть рабочие проекты с российскими типографиями, которые вскоре должны быть финализированы. Особенно большой интерес наблюдается к машинам HP Indigo для печати упаковки и этикетки.

По итогам drupa 2016 заключено несколько контрактов на поставку в Россию машин HP Indigo 6800 и HP Indigo 20000.

О технологиях и драйверах

Технология цифровой печати трансформировала полиграфическую индустрию и уже давно не нужно никого убеждать в ее жизнеспособности и конкурентоспособности.

Но что делать дальше?

Нужно понимать как использовать эти технологии, ведь без пользователя-драйвера технология не работает. Перефразируя русского классика, Алон Бар-Шани отметил, что все счастливые полиграфисты счастливы немного по разному – у каждого из них свои бизнес-модели и секреты успеха. И вот для того, чтобы найти свой путь к успеху был придуман DSCOOP, участники которого могут поделиться опытом друг с другом.

На сегодняшний день технология печати жидкими красками HP EleсtroInk предлагает множество возможностей для всех категорий пользователей

О брендах

Алон Бар-Шани отметил, что в последнее время очень большой интерес к технологиям HP Indigo проявляют крупные бренды, которые понимают, что им необходимо кастомизировать свою продукцию, чтобы выделиться среди конкурентов. Вместе с ними компания реализовала несколько успешных проектов, которые достаточно широко освещались в прессе: это печать этикеток для Coca-Cola, постеров для журнала Wallpaper и проч.

По словам Бар-Шани, в технологиях НР Indigo брендов больше всего привлекает их универсальность: это и 3000 сертифицированных для печати материалов, и богатая палитра чернил, позволяющая воспроизводить на оттиске различные эффекты (металлики, выборочный лак, рельеф и проч.), и широкие возможности по защите продукции от подделки и многое другое.

Об Амазоне

Недавно Amazon объявил о выходе на рынок печати фотокниг. Комментируя возможные последствия такого шага, Алон Бар-Шани отметил, что сейчас Amazon печатает заказы на в сторонней типографии на машинах HP Indigo. Что будет дальше - пока неясно. «Может быть поиграются и бросят. Может быть обвалят цены на этом рынке, а может быть найдут стратегию, которая обеспечит рост рынку, – ответил он. –  Для реальных конкурентов Amazon это страшно, но это и повод стать лучше. Я считаю, что конкуренция - это хорошо».

О будущем

Что будет к 2020 году?

Самая большая опасность заключается в том, что печать станет менее релевантной. Уже сегодня молодое поколение все чаще предпочитает гаджеты бумаге из-за чего некоторые продукты, такие как газеты, могут навсегда уйти с рынка.

Количество людей, занятых в газетной индустрии США достигло минимума

Количество типографий в США снижается. В 2001 году их было примерно 7600, в 2013 – уже 4600, а к 2025-му эта цифра может сократиться до 2800. Вместе с этим растет консолидация в отрасли.

Капитализация основных производителей офсетных печатных машин уменьшилась на десятки процентов.

Как выжить в таких условиях?

Алон Бар-Шани уверен, что секрет успеха кроется в предложении инновационных продуктов и услуг своим клиентам, высоком уровне клиентского сервиса, а также долгосрочных инвестициях.

«Одна австралийская типография хотела купить HP Indigo 10000, но передумала. Тем не менее, спустя некоторое время они все же купили эту машину, – подводит итог Бар-Шани. – “Почему”, спросили мы? “Покупка – это риск”, ответили они. “Но еще больший риск – ничего не делать”».

Как гласит чья-то мудрость: “Если хочешь идти быстро - иди один. Если хочешь зайти далеко – иди с другом.  HP стремится статьи именно таким другом полиграфистам. Тем, кто не только разрабатывает современную технологию, но и помогает ее эффективно использовать на пути к успеху.

 Этапы развития машин HP Indigo и объемы печати в сравнении с конкурентами

 


Читайте на PrintDaily.ru

HP Indigo на drupa 2016: новинки, рекорды, достижения

 

Компании
HP IndigoНИССА Центрум
Люди
Alon Bar-Shany
События
DSCOOP Russia 2016DSCOOP

Комментарии