На фоне уже похороненной большинством участников идеи участия в британском IPEX и ситуации вокруг отечественного "ПолиграфИнтер", оставляющей совсем мало места для оптимизма, нужно понять – уместен ли такой маркетинговый инструмент как полиграфическая выставка вообще.
С гуманитарной точки зрения профильная выставка всегда занимала центральнее место в общении поставщиков оборудования и полиграфистов. С точки зрения потенциального покупателя выставка - повод врываться из текучки, встретиться и осмотреться на поляне – что делают коллеги-конкуренты, что новенького припасли "свои" поставщики и нет ли чего-то особенного у тех поставщиков, с которыми мы пока не работаем. С точки зрения потенциального продавца – редкая возможность встретиться с новыми потенциальными клиентами. Новыми вообще, только пришедшими в нашу песочницу и новыми относительно, предпочитающими других поставщиков. Конечно, пообщаться с глазу на глаз со "своими" клиентами, понять, чем они недовольны, пока это не стало проблемой, чего им не хватает и найти здесь бизнес возможность. Рассказать о своих наработках, том, что западные маркетологи называют "история успеха", а у нас, в гораздо менее формализованной форме, "идея". С технической точки зрения выставка – демонстрация живого, действующего оборудования. Которое либо позволяет что-то этакое эффективно произвести (если продвигается идея), либо что-то сделать сильно иначе (если продвигается новинка).
А что недавно прошедшую China Print? Выставка выросла, на ней битком народа и люди явно делают бизнес. Но это другая экономическая реальность. Мало того, что экономика страны быстро растет, правители объявили ориентацию на поддержку внутреннего спроса. Кстати, наши соотечественники на той выставке могли почувствовать себя гостями на чужом празднике. Оказывается, привередливый заказчик из России вовсе не так и интересен на фоне объёма и бурной динамики национального рынка.
Поэтому вернёмся домой и в настоящее время. Насколько здесь и сейчас актуальна полиграфическая выставка? Вырваться из текучки – дело нужное. Но делать это по расписанию раз в два (четыре, половину – не важно) года в нынешнем темпе жизни не получится. Возникло ли что-то интересное или, много важнее, осознана проблема – надо смотреть, оценивать. И выставка тут не подходит. Для новинок как первая линия работает интернет, как вторая - устраиваемые производителями события типа посещения завода. Люди, принимающие решения, тоже за последние годы изменились. Нельзя быть специалистом во всём. И эффективный управленец, даже имея за плечами инженерное прошлое, по необходимости фокусируется на основных задачах. И смотреть ему интереснее не техническую часть, с поднятыми кожухами и мигающими лампочками, а то, как она позволяет делать деньги. А последнее на выставке не видно, гораздо полезнее смотреть реальное производство. Вот его и смотрят, обычно зарубежное.
И что остаётся выставке? Нет, не выжженная земля. На выставке производителю может быть интересно вложиться в продвижение важной новинки. Которая (по его мнению) может несколько повернуть направление развития индустрии. Новому поставщику (вряд ли совсем новому, скорее вышедшему в новую для себя нишу) – встретится с клиентами, которые раньше были из другой оперы, а теперь, возможно, станут "своими". Но это совсем немного и для этого не надо строить многоэтажные стенды. Выставки в старом формате уже не нужны. Смогут ли они нащупать новый и соответствовать реалиям – увидим.