В начале февраля немецкая компания Schmedt принимала в своем демо-центре гостей из России и Казахстана, которые воспользовались приглашением компании «НИССА Дистрибуция» и приехали в Гамбург, чтобы посмотреть в работе пооперационное оборудование для изготовления книг в твердом переплете. Гостей встречали не только менеджеры и технические специалисты компании, но и представители третьего поколения семейства, которые сегодня владеют и управляют предприятием. Историю свою Schmedt ведет аж с 1880 года! Тогда компания занималась только продажей расходников для книжного производства, но в конце 60-х в ответ на запросы клиентов занялась разработкой и выпустила на рынок свои первые станки, которые, практически не имели аналогов, а потому были тепло встречены немецкими книгопечатниками и переплетчиками. Несколько лет спустя, в 70-х, Schmedt начала экспортировать свою продукцию и сегодня она поставляет ее по всему миру. За год компания может изготовить и отгрузить порядка 500 станков, не считая инструментов и аксессуаров. И это при относительно небольшом штате в 45 человек.
Бизнес на подъеме
Глава Schmedt Ханс-Хиннарк Шмедт доволен тем как идут дела. С одной стороны, создание книг в твердом переплете перестало быть неким уникальным ремеслом, что привело к уменьшению количества специализированных переплетных мастерских, которые были основными клиентами Schmedt. С другой – развитие технологий цифровой печати, вкупе с интернетом и различными гаджетами сильно изменили рынок книгоиздания, создав все предпосылки для малотиражного книжного производства, что в свою очередь стимулировало спрос на продукцию Schmedt со стороны типографий. Есть, правда, нюанс – последние не очень хорошо разбираются в нюансах переплетного дела, поэтому Schmedt пришлось добавлять в свое оборудование разные “фишки”, упрощающие технологический процесс для неопытных операторов, а также проводить различные обучающие мероприятия (о них – дальше).
Читайте на PrintDaily.ru про новые бизнес-модели в книжном производстве:
Canon Book Forum 2016: цифра в книгоиздании
“В первую очередь мы заинтересованы в работе с теми, кто только пробует свои силы на рынке изготовления книг в твердом переплете, – рассказал глава Schmedt. – Им мы предлагаем недорогие ручные станки с невысокой производительностью. Также нашими клиентами являются средние и крупные книжные цифровые типографии, которые не могут или в силу специфики портфеля заказов не видят смысла инвестировать в дорогие “цифровые” финишные линии типа тех, что делают Muller Martini или Kolbus. Для них у нас есть более автоматизированное и производительное пооперационное оборудование, которое позволяет решать все поставленные задачи”.
Г-н Шмедт также напомнил, что “цифровые” поточные линии предназначены для выпуска стандартизированной продукции с точки зрения форматов и используемых материалов – но заработок на стандартных продуктах минимален. А вот станки Schmedt можно эффективно использовать для выполнения любых нестандартных работ с гораздо большей маржой. К примеру, относительно недавно в компании разглядели рост интереса к свадебным фотокнигам большого размера и выпустили увеличенную модификацию PraeziCase Pro XL, позволяющую сделать книгу в твердом переплете формата А3 в альбомной ориентации.
Посмотреть оборудование Schmedt (и не только его) в работе российская делегация смогла в немецкой типографии BoD, где Xerox на условиях аренды установил порядка 30 машин Xerox iGen и Nuvera разных поколений, а также несколько рулонных машин Impika. Типография работает исключительно как производство (поток заказов обеспечивает аффилированная структура) и выпускает только книги средним тиражом 5–25 экземпляров. Судя по тому, что мы видели (фотографировать было строжайше запрещено) – это учебная литература, заказы от конечных авторов и допечатка сверхмалых тиражей проданных книг для магазинов и др. Для изготовления твердого переплета здесь установлено оборудование Schmedt, в том числе автоматизированная линия Cover 1 System, а книги в мягкой обложке выпускаются, главным образом, на линиях Muller Martini. В пиковые нагрузки типография может изготовить в день порядка 2500 книг в переплете и 25–30 тыс. брошюр. Загрузка, впрочем, очень “рваная” – в наш приезд многие машины не работали, но представители “НИССА Дистрибуция” отметили, что в их прошлый визит ситуация была диаметрально противоположной.
О сервисе
Рост спроса на малотиражную и персонализированную книгу в твердом переплете неизбежно привел к росту конкуренции. Увеличилась активность некоторых европейских производителей, появились новые игроки в Азии, но Ханс-Хиннарк Шмедт не видит в этом большой угрозы для своего бизнеса. По крайней мере пока...
“Европейские конкуренты целятся в сегмент бОльших тиражей, а качество китайских машин и выпускаемой на них продукции оставляет желать лучшего, – объясняет он. – Мы не можем да и и не хотим выпускать откровенно дешевую технику, и более правильным нам кажется подождать, пока клиент сам не придет к пониманию, что ему нужно надежное и качественное оборудование, а также хороший сервис”.
Говоря о хорошем сервисе Ханс-Хиннарк Шмедт не преувеличивает. История Schmedt неразрывно связана с производством книг в твердом переплете и за более чем 150 лет работы внутри компании был накоплен огромный опыт, касающийся не только эксплуатации собственного оборудования, но и технологий производства книг в целом. И этим опытом она с удовольствием делится со своими клиентами. Это и тренинги операторов оборудования, и технические семинары, и удаленные консультации по технологическим вопросам, выбору материалов и т.п.
Приятным бонусом является тот факт, что многие специалисты Schmedt прекрасно говорят на русском языке – “так уж исторически сложилось”. Это наверняка оценят российские пользователи оборудования компании. Удобно, когда общение с производителем можно вести без переводчика на своем родном языке.
Оборудование под любые задачи
В демо-центре компании на относительно небольшой площади расположена практически вся продуктовая линейка – подробную информации на русском языке легко найти на сайте “НИССА Дистрибуция”.
Schmedt производит абсолютно все, что может понадобиться для производства книг в твердом переплете:
- крышкоделательные машины,
- клеевые машины (PUR),
- машины для кругления корешка блоков и переплетных крышек,
- книговставочные машины,
- машины для прессования и штриховки книг,
- машины для тиснения фольгой на переплетных крышках,
- все необходимые инструменты и аксессуары и др.
При этом, в каждой линейке есть модели разного уровня и, соответственно ценовой категории. Например, небольшой копишоп, который только пробует свои силы на рынке твердого переплета может приобрести ручные станки с невысокой производительностью. Тем же, чья загрузка превышает сотню книг в день, производитель предлагает более автоматизированные и производительные решения.
В этом контексте очень интересной была демонстрация комплекса для изготовления переплетных крышек Cover 1 System, оснащенного системой считывания штрих-кода, по которому производилась автоматическая нарезка отстава и картонных сторонок и настройка на размер крышкоделательной машины. На таком оборудовании можно выпускать до 300 книг/ч, причем каждая из них может отличаться и по формату, и по толщине, что может заинтересовать цифровые типографии, специализирующиеся на производстве малотиражной книги, а также фотокниг.
ВИДЕО: Демонстрация работы Schmedt Cover 1 System
Инновации
Несмотря на прочные позиции на рынке и, фактически, отсутствие прямых конкурентов, Schmedt не забывает и об инновациях. Недавно в компании разработали новую технологию скрепления блоков под названием Ribler. Она объединяет преимущества горячего и полиуретанового клеев (мгновенное закрепление и высокая прочность скрепления) и по словам представителей компании может даже заменить эти технологии. В компании считают, что наиболее оправданным будет ее применение при работе со сложными бумагами, которые часто используются в фотокнигах.
Читайте на PrintDaily.ru: Schmedt разработала новую технологию клеевого скрепления книжных блоков
Ханс-Хиннарк Шмедт рассказал, что уже почти готова к выпуску на рынок младшая версия комплекса – он состоит из двух настольных ручных станков, которые стоят в несколько раз дешевле существующих PUR-биндеров, и предназначен для выпуска нескольких десятков книг в день. Летом должна появиться следующая, более производительная модификация. В ней все три операции будут объединены в одном корпусе, а производительность вырастет до 100 книг/ч. Еще позже компания планирует выпустить флагманскую модель, схожую с Horizon BQ470, которая сможет обеспечить выпуск 300 книг/ч.
Младшую модель Schmedt планирует производить самостоятельно. Две другие будет делать компания-партнер, а Schmedt получит права на продажу и обслуживание на большинстве европейский рынках. Праймер и клей для технологии Ribler также будут реализовываться через каналы Schmedt.
Материалы для переплета
Не все в России это знают, но в Европе примерно половина бизнеса Schmedt приходится на расходные материалы, которые компания продает через свой сайт schmedt24.de. На нем можно найти практически все, что требуется для выпуска книги в твердом переплете: бумагу, картон, широчайший спектр покровных материалов, клеи, инструменты и многое-многое другое. Хранится это все на складе, расположенном рядом с демо-центром компании и отправляется по всей Европе – логистика здесь позволяет зарабатывать на подобное услуге.
Schmedt не делает материалы самостоятельно (за редким исключением) – их производят другие хорошо известные компании, занимающие прочные позиции на своих рынках. Например, клеи делают Henkel и Planatol, бумага – от Fedrigoni и т.д. Тем не менее, Schmedt не является просто реселлером. «Если типография обратится в Planatol и попросит продать клей, ей придется покупать целую бочку, – объясняет менеджер по международным продажам Schmedt Маркус Поппе (Markus Poppe). – Мы же продаем от одного листа бумаги, от одного квадратного метра покровного материала, от одной банки клея и т.д. Это удобно для наших клиентах, так как они могут приобрести ровно столько, сколько им нужно для выполнения конкретной работы, не замораживая средства на будущее».
В России магазин Schmedt не работает, хотя Александр Броневицкий рассказал, что «НИССА Дистрибуция» обсуждает с немцами возможность запуска данного проекта. К сожалению, кроме значительных инвестиций его появление сдерживается тем фактом, что многие популярные материалы уже продаются у нас другими компаниями на эксклюзивной основе. Отдельного упоминания заслуживают отечественные реалии в области таможенного оформления и почтовой доставки продукции.
Впрочем, эти ограничения касаются только материалов. Эксклюзивные права на продажу оборудования Schmedt с 1997 года принадлежат компании “НИССА Дистрибуция”, которая за это время установила более 300 машин и охотно организовывает их демонстрацию в поле у клиентов для всех желающих.