Продажи в 2016-м
В 2016 году в России было продано и запущено в эксплуатацию 60 цифровых машин Ricoh для профессиональной печати. Восемь из них установил партнер Ricoh Rus – компания «Гейдельберг-СНГ», которая в основном фокусируется на продажах техники Ricoh офсетным типографиям под брендом Versafire.
Комментируя результаты, директор по продажам Ricoh Rus Галина Козырева напомнила, что начиная разработку профессионального цифрового оборудования, компания Ricoh ставила своей целью создание уникальной машины, которая обеспечивала бы действительно офсетное качество печати. Сегодня многочисленные клиенты компании отмечают, что цель была достигнута. Ricoh удалось создать надежные, неприхотливые машины, обеспечивающие стабильно высокое качество печати на широком спектре материалов, а также предлагающие некоторые полезные опции, такие, например, как печать белым, прозрачным и неоновым тонером.
Отзывы клиентов
Вот что рассказали пользователи цифровых машин Ricoh, принявшие участие в пресс-конференции.
Алексей Качур, директор типографии Green Print (Москва)
Шесть лет назад мы резко, но неудачно стартовали с оборудованием другого производителя. Тогда компания чудом удержалась на плаву и чуть менее года назад была предпринята вторая попытка с машиной Ricoh Pro C7100X. Время показало, что выбор был правильный: сейчас мы делаем порядка 100 тыс. SRA3 в месяц, и машина действительно обеспечивает офсетное качество печати, надежность и высокую производительность, а поставщик – оперативную реакцию на наши запросы и решение всех сервисных вопросов.
Наличие белил и лака, а также возможность печатать на широком спектре материалов позволили нам расширить ассортимент выпускаемой продукции, что в свою очередь привело к росту клиентской базы почти в два раза, а также увеличению выручки примерно на треть.
С белилами и лаком мы печатаем чуть менее 10% заказов, но видим, что интерес к этим возможностям растет. Чтобы конвертировать его в заказы, необходимо обучать менеджеров целенаправленно продавать данные возможности оборудования.
Руслан Галифанов, директор цифровой типографии “МДМ-Принт” (Москва)
Наша типография работает с 2010 года и сегодня мы печатает порядка 300 заказов в день, что эквивалентно 200 тыс. SRA3/мес. Цифровую печатную машину Ricoh Pro C9100 мы купили в 2016 году и уже прошли на ней 2 млн кликов. При выборе обратили внимание на возможность печати на плотных и фактурных материалах, разумную цену сервисного клика и хорошие условия по лизингу.
За минувший год нам удалось заметно расширить ассортимент продукции, что привело к росту лояльности существующих клиентов и позволило привлечь новых. Объем выполненных заказов у нас вырос на 30%, а рентабельность – на 15%.
Читайте на PrintDaily.ru
- В типографии "П-Центр" запущена цифровая печатная машина Ricoh Pro C7100X
- Цифровая машина Ricoh запущена в типографии “Акрос”
- Цифровая машина Ricoh запущена в типографии “Аксвек-Принт”
- В типографии "Ферби" запущена цифровая печатная машина Versafire CM
Продажи, сервис и развитие бизнеса клиентов
Сегодня в Ricoh Rus функционирует отдельная бизнес-группа, полностью отвечающая за продвижение цифровых печатных машин промышленного класса. Помимо Москвы компания имеет представительства в Северо-Западном ФО (Санкт-Петербург), Приволжском ФО (Казань), Уральском ФО (Екатеринбург), Сибирском ФО (Новосибирск), Южном ФО (Краснодар), а также в Казахстане. Продажи осуществляются как напрямую от Ricoh Rus, так и через авторизованных партнеров по всей России.
На повестке дня компании – развитие бизнеса своих клиентов. Для этого компания организовала в Москве шоу-рум с промышленными ЦПМ, а также регулярно проводит различные образовательные мероприятия для клиентов и партнеров. Например, в прошлом году было организовано девять региональных мероприятий, а также более 150 презентаций, включающих тестовую печать у клиентов.
Не забывают в компании и про сервисную поддержку установленного оборудования. На данный момент Ricoh Rus оказывает сервисные услуги напрямую для заказчиков в Москве, Подмосковье и Санкт-Петербурге. В остальных регионах сервис осуществляется через разветвленную партнерскую сеть. В 2016 году было обучено 67 сервисных инженеров партнеров в России и странах СНГ.
Продуктовая линейка
О продуктовой линейке цифровых печатных машин Ricoh участникам пресс-конференции рассказал руководитель отдела продуктового маркетинга решений для PRO Ricoh Rus Илья Базылев.
Ricoh Pro С9100/9110 – полноцветные цифровые печатные машины с максимальной производительностью соответственно 110 и 130 стр./мин. Месячная нагрузка – до 1,75 млн оттисков (А4). Машины позволяют печатать на широком спектре бумаг плотностью до 400 г/м2.
Ricoh Pro C7100(X)/С7110(X)/С7100S(X)/C7110S(X) – машины для полноцветной печати, в том числе белилами, прозрачным тонером и новой неоновой краской. Скорость печати – до 90 стр./мин. в зависимости от модели. Максимальная плотность запечатываемых материалов – 360 г/м2.
Ricoh Pro 8210/8220 (а также МФУ Ricoh Pro 8200S/8210S/8220S) – новая серия, вышедшая на рынок в феврале 2017 года. По словам Ильи Базылева машины данной серии позволяют печатать на широком спектре материалов, в т.ч. – на офсетной бумаге, и отличаются лучшей ценой за сервисный клик. Скорость печати – от 96 до 136 стр./мин. в зависимости от модели.
Ricoh Pro C5200S/C5210S – самая свежая новинка, вышедшая на рынок в марте 2017 года. Это цифровые печатные машины начального уровня с производительностью соответственно 65/80 стр./мин. и максимальной плотностью запечатываемых материалов – 360 г/м2. При этом, производитель подчеркивает, что они имеют некоторые возможности, позаимствованные у старших моделей. Подробнее
Планы на 2017-й
В завершение пресс-конференции Галина Козырева отметила, что направление промышленной цифровой печати в России выделено в качестве одного из приоритетов развития Ricoh Rus на ближайшие годы. Компания продолжит развивать и укреплять партнерскую сеть, вкладывать в усиление сервисной составляющей, а также развитие бизнеса клиентов путем проведения презентаций в столичном шоу-руме и мероприятий в регионах.
