Прим. редакции: прежде чем перейти к вопросам, кратко обрисуем несколько запутанные отношения, которые связывают японские компании Fujifilm и Dainippon Screen, а также британскую - Inca Digital.
Inca Digital специализируется на разработке и производстве промышленных планшетных УФ-принтеров. На сегодняшний день наиболее известными ее продуктами являются машины серии Onset. В 2005 году Inca Digital была приобретена японской корпорацией Screen, которая также выпускает собственные УФ-принтеры под названием TruePress Jet. После приобретения Inca Digital продолжила работу под своим брендом. Бренд Onset также сохранился.
Что касается Fujifilm, то ее европейское подразделение эксклюзивно занимается продажей оборудования Inca Digital во всем мире. Кроме этого, компании совместо занимаются разработками в области решений для широкоформатной УФ-печати.
Г-н Браун, судя по количеству новостей от Fujifilm и Inca Digital в выставочный период, Fespa для вас прошла хорошо?
Это так. Благодаря новинкам, которые мы выпустили на рынок вместе с Inca Digital, Fujifilm впервые представила посетителям полную линейку решений для широкоформатной струйной УФ-печати: от бюджетных гибридных принтеров Fujifilm Acquity LED 1600, до промышленных планшетных машин Onset. Мы смогли охватить весь рынок и предложить оптимальное решение каждому, кто посетил наш стенд.
В этом году портрет типичного посетителя как-то отличался от предыдущей выставки Fespa?
На мой взгляд посетители стали более искушенными в технических вопросах. Преимущественно к нам приходили представители средних и крупных полиграфических и промышленных компаний, а также компаний-дистрибьюторов оборудования для печати.
Мы заключили ряд интересных сделок и с теми, и с другими – надеемся скоро о них рассказать.
Что нового показали Fujifilm и Inca Digital на Fespa 2013?
Мы впервые представили новый планшетный УФ-принтер среднего уровня Acuity Advance Select HS, промышленный планшетный УФ-принтер Onset Q40i, позволяющий печатать с очень высоким качеством, а также продемонстрировали специализированный комплекс для тиражной печати на гофрокартоне, состоящий из УФ-принтера Onset Q40i, новых чернил Uvijet OC, а также роботизированной системы загрузки/выгрузки листов.
В предыдущие годы каждая выставка Fespa имела некий тренд: была экосольвентная Fespa, УФ, латексная... Что стало лейтмотивом выставки в этом году?
Если говорить о сегменте промышленного оборудования, где играют Fujifilm и Inca Digital, то в этом году все говорили об уменьшении объема капли и, как следствие, о повышении качества широкоформатной промышленной печати.
Уменьшение объема капли повлекло за собой некоторое снижение производительности, поэтому заказчики условно разделились на 2 лагеря: одни готовы примириться с невысокой скоростью печати в пользу околофотографического качества, другие же – просят максимально производительную машину, закрывая глаза на более низкое качество печати.
Тем кто заинтересован в максимальной скорости печати мы рекомендуем промышленный планшетный УФ-принтер Inca Onset S40i (до 560 м2/ч, объем капли – 27 пл). Другим – новую модель Onset Q40i (305 м2/ч, 9 пл), которая обеспечивает более высокое качество печати.
К чему может привести этот тренд в ближайшие годы?
Я полагаю, что ответ на этот вопрос очевиден (смеется). Года через два клиенты будут требовать промышленный планшетный УФ-принтер, который будет печатать с качеством Onset Q40i на скоростях Onset S40i.
Мне кажется, что наша новая модель Onset Q40i оптимально соответствует потребностям предприятий на развивающихся рынках России, Украины, Китая, Южной Америки и ряда других стран. Здесь большинство компаний по прежнему используют недорогие широкоформатные принтеры наподобие Epson или Mimaki для печати тысяч квадратных метров качественного изображения на самоклейке, которую затем прикатывают к жесткой основе. Наши планшетные УФ-принтеры позволяют печатать напрямую на конечном материале, например, на гофрокартоне. Это значительно ускоряет производственный процесс и делает его более эффективным.
При этом мы видим, что клиентам гораздо интереснее машины наподобие Onset Q40i, которые позволяют печатать напрямую, но с тем же высоким качеством, к которому они привыкли.
Вы постоянно упоминаете планшетные машины. А как насчет широкоформатных принтеров для рулонной УФ-печати?
Для рулонной печати Fujifilm предлагает бюджетный УФ-принтер на диодах Acuity LED 1600, а также промышленные машины Uvistar, которые имеют опцию 8-красочной печати и обеспечивают очень высокое качество. Такое оборудование оптимально подходит для печати биллбордов и другой подобной продукции.
Повторюсь – у нас есть решение для любого бизнеса, связанного с широкоформатной УФ-печатью. Более того, только Fujifilm самостоятельно разрабатывает и выпускает печатающие головки (Dimatix), УФ-принтеры, УФ-чернила, запечатываемые материалы (Euromedia) и программное обеспечение. Никто из конкурентов не может предложить чего-то подобного.
Принцип одного окна? Но что это значит для конечного клиента?
Во-первых, клиент может получить все, что ему нужно из одних рук. И это все будет оптимально между собой сочетаться и работать без сбоев. Во-вторых – он может быть уверен, что любые его задачи будут решены наиболее эффективным способом и в кратчайшие сроки.
Если вы покупаете УФ-принтер в одном месте, чернила в другом, а носители в третьем, и у вас что-то работает не так, как вы ожидаете – к кому вы пойдете? Поставщик принтера будет говорить, что проблема в чернилах, поставщик чернил начнет кивать на носители... И так далее по кругу.
Работая с Fujifilm, вы можете быть уверены, что подобной ситуации не возникнет и наши локальные партнеры всегда возьмет на себя решение этой задачи.
Можно ли говорить, что рынок традиционной графической печати (широкоформатная реклама) теряет свою привлекательность, и производители промышленных УФ-принтеров переключаются на нишевые рынки, где печать сама по себе не является конечным продуктом?
Это зависит от страны, но в целом вы правы. Рынок рекламной графической печати достаточно узкий, и мы давно смотрим на другие перспективные области, такие как печать по текстилю, гофрокартону, керамике, выпуск различной индустриальной продукции и проч.
Некоторые из таких задач решаются способом трафаретной печати, а у Fujifilm богатое наследие в этой области. Как вы знаете мы являемся одним из крупнейших производителей красок для трафаретной печати, а потому знаем этот бизнес и многих игроков. Сейчас Fujifilm и Inca Digital приходит к ним опять, но теперь с новыми цифровыми технологиями и оборудованием для промышленной струйной УФ-печати.
А оно им надо? В интервью PrintDaily.ru один из мировых экспертов в области трафаретной печати Мишель Каза говорил, что основные деньги делаются на трафарете, а УФ-принтеры – это не более чем инструмент для расширения спектра услуг и удержания клиента.
Это в значительной степени зависит от рынка. Возможно, для России все еще более эффективен вариант, когда небольшие и средние трафаретные типографии покупают УФ-принтер, расширяя таким образом спектр услуг. Но по нашим оценкам доля трафаретной печати в мире неуклонно снижается. Особенно хорошо это видно на примере западноевропейских рынков где явно прослеживается глобализация бизнеса.
Мы видим, что объем производства красок для трафаретной печати постепенно снижается, тогда как объем выпуска УФ-чернила растет. В прошлом году Fujifilm впервые выпустила cбольше чернил, чем красок.
То есть количество промышленных, неполиграфических клиентов у вас растет?
Да, но это не взрыв, а скорее небольшой стабильный небольшой рост. Мы тщательно следим за развитием промышленных рынков и планируем играть на них в полную силу, обеспечивая рост за счет установки решений для УФ-печати. Выпуск на рынок роботизированного комплекса для печати по гофрокартону на основе УФ-принтера S40i – наглядное тому подтверждение.
Если смотреть на Fujifilm как на производителя чернил, то рынок печати на гофрокартоне для нас особенно интересен, и мы очень заинтересованы в развитии клиентов и увеличении нашей рыночной доли. Тем более, что у нас есть оборудование как бюджетного так и промышленного уровня.
Насколько я могу судить, эти планы тесно связаны с оборудованием Inca Digital. Г-н Миллс, вы совсем недавно приняли на себя руководство компанией, но тем не менее – какие планы у Inca Digital в контексте выпуска новых продуктов?
Мы убеждены в том, что планшетные УФ-принтеры промышленного класса еще долго будут пользоваться спросом, поэтому, могу вас заверить, что Inca Digital не перестанет разрабатывать подобное оборудование.
В то же время, мы не хотим активно выпускать принципиально новое оборудование другого класса, ведь именно фокус и инвестиции в разработку планшетых УФ-принтеров позволил нам создать надежное и эффективное оборудование, которое пользуется признанием во всем мире. Мы сознательно не хотели распыляться на несколько направлений, так как при таком подходе есть риск недоработать и выпустить на рынок сырой продукт.
Предположу, что вместе с вашим партнером вы будете уделять больше внимания созданию нишевых устройств для отдельных промышленных рынков?
Для того, чтобы эффективно работать на таких рынках, мы должны внедрить другую архитектуру машин, освоить новые чернила и различные системы для работы с материалом. В этом отношении наше сотрудничество с Fujifilm чрезвычайно важно.
Не исключено, что через 2-3 года продуктовая линейка Inca Digital пополнится новой специализированной машиной, которая будет обеспечивать однопроходную печать с высоким разрешением. Но для этого еще многое нужно сделать.
То есть будущее широкоформатных УФ-принтеров лежит в специализированных решениях, которые будут предназначены для решения конкретных задач?
Мне кажется, что люди будут меньше смотреть на принтеры, и больше – на чернила, так как именно их свойства обеспечивают эффективную работу с тем или иным материалом на том или ином рынке.
Чтобы быть на передовой, нам нужно внимательно слушать наших заказчиков и соответственно на них реагировать по части разработки новых продуктов.
Г-н Браун, означает ли это, что в обозримом будущем мы можем ожидать появление новых чернил с особыми свойствами от Fujifilm?
Fujifilm сделала очень большие инвестиции в научно-исследовательские разработки в этой области, так что новинки определенно будут.
Собственно, одна новинка уже была представлены рынку: это новые чернила Uvijet OC, специально разработанные для промышленной печати на гофрокартоне. Они обеспечивают воспроизведение широкой цветовой гаммы и достаточно эластичны, что позволяет биговать, резать и фальцевать оттиски не опасаясь их осыпания или растрескивания.
Д. М.: Я полагаю, что в будущем нас также ждут серьезные изменения в печатающих головках. Акцент будет сделан не только на более быстрой генерации капель меньшего объема, но и на совместимости головок с новыми чернилами, что позволит максимально полно раскрыть их свойства.
Что вы можете сказать об успехах Fujifilm и Inca Digital в России?
Прежде всего хочу отметить, что Россия для нас очень важна. Запад стагнирует, но у нас есть возможность обеспечить рост на развивающихся рынках, к которым относится и ваша страна. В этом мы полагаемся на нашего российского партнера, компанию АТ-ДЕСАЙН, работой которой мы очень довольны.
В России мы традиционно работаем с полиграфическими предприятиями. Например, за последний год в Санкт-Петербурге и Москве было запущено два промышленных принтера Inca Digital Onset. Их покупателями стали компании, которые занимаются выпуском рекламной продукции. Но в последнее время стало поступать больше запросов из промышленного сектора, и это хороший знак – этому рынку мы будем уделять все больше внимания.