Уилфрид Кампе, Kornit Digital Europe: «Нам очень не хватает конкурентов»

Написал: Максим Мережко



В начале марта PrintDaily.ru написал о том, что компания «АТ ДЕСАЙН» начала поставки в Россию струйных машин для печати по предметам одежды израильской компании Kornit Digital. Нам удалось пообщаться с руководителем европейского офиса компании Уилфридом Кампе (Wilfried Kampe), который рассказал об особенностях оборудования Kornit Digital, сферах его применения и возможностях.


В начале марта PrintDaily.ru написал о том, что компания «АТ ДЕСАЙН» начала поставки в Россию струйных машин для печати по предметам одежды израильской компании Kornit Digital. Нам удалось пообщаться с руководителем европейского офиса компании Уилфридом Кампе (Wilfried Kampe), который рассказал об особенностях оборудования Kornit Digital, сферах его применения и возможностях.

 

Shpilkin Kampe2 b

Михаил Шпилькин ("АТ-ДЕСАЙН") и Уилфрид Кампе

 

Г-н Кампе, Давайте начнем с небольшого исторического экскурса...

Компания Kornit Digital была основана в Израиле в 2003 году, и с самого начала занималась разработкой оборудования для струйной печати по текстилю и предметам одежды – футболкам, рубашкам, джинсам, головным уборам и проч.

Исторические предпосылки у нас были очень хорошими (смеется). Ведь Израиль – это настоящая колыбель струйных технологий. Здесь сосредоточен огромный интеллектуальный потенциал, который в свое время способствовал появлению многих известных компаний.

Свои первые принтеры мы продемонстрировали в 2005 году – это были модели Kornit Storm and Kornit Thunder, а за последующие годы Kornit Digital создала и успешно выпустила на рынок целую линейку различного оборудования.

Для прямой печати по предметам одежды (Direct On Garment – D.O.G.) мы предлагаем линейку машин, отличающихся нагрузкой и производительнсотью: от младшей модели Breeze ( до 40 изделий в час), до наиболее мощной Avalanche DC Pro (до 300 изделий в час).

Для каких предприятий предназначено оборудование Kornit Digital?

В основном, для промышленных производств, которым нужна высокая производительность и надежность.

Главным образом мы целимся в традиционные трафаретные типографии, в швейные предприятия, а также в типографии цифровой печати, которые рассматривают печать футболок, как дополнительную услугу для своих клиентов.
Оборудование Kornit Digital позволяет расширить спектр предлагаемых услуг практически в любой сфере, начиная от промышленного производства одежды, заканчивая оперативным производством промо продукции высокого качества в ограниченный промежуток времени.

Как вы относитесь к конкуренции с оборудованием на базе принтеров Epson?

Kornit Digital - не конкурент производителям настольных принтеров для печати на футболках. У них безусловно есть рынок и они обеспечивают хорошее качество, но их производительность, целевая аудитория и возможности намного ниже чем у Kornit Digital.

К слову, на наших принтерах можно эффективно печатать тиражи от 1 экземпляра, но при условии, что у вас есть минимальной необходимый объем.

Давайте поговорим о возможностях. Чем примечательны принтеры от Kornit Digital?

Прежде всего, я хотел бы отметить, что Kornit Digital – это не просто принтеры, а комплексные решения для полноцветной печати. Если мы говорим про D.O.G., то в состав комплекса входит собственно струйный принтер, пигментные чернила на водной основе пяти цветов (CMYK, White), вспомогательная химия, растровый процессор Kornit QuickP Designer RIP, а также набор столов для работы с различными материалами и предметами одежды.

Теперь о возможностях.

Мы разработали единый комплект чернил, которые можно использовать для печати на самых разных светлых и темных материалах: хлопок, полиэстер, лайкра, вискоза, шелк, лен, кожа, джинсовая ткань, шерсть и т.п. При переходе со светлого материала на темный, или, например, с хлопка на вискозу – не нужно тратить время на остановку машину для промывки и смены чернил. Единственный нюанс – прежде чем печатать на материалах нужно нанести на них праймер.

И здесь наше второе преимущество: предварительная обработка материала – так называемое праймирование – интегрировано в машину и автоматически выполняется перед печатью, которая затем выполняется «по мокрому». У конкурентов процесс предварительной обработки обычно происходит отдельно от печати, ручным способом, что увеличивает продолжительность технологического цикла в несколько раз.

Здесь я обращаю ваше внимание на то, что скорость в наших буклетах указана с учетом праймирования!

Третья особенность оборудования Kornit Digital заключается в том, что наши чернила сертифицированы для печати по детской одежде.

Какова примерная стоимость чернил и праймера, а также себестоимость печати на принтерах Kornit Digital? Насколько она сопоставима с трафаретной печатью?

Однозначно можно сказать, что цифровая печать немного дороже трафаретной, но здесь нужно помнить, что «цифра» не рассматривается как конкурент трафаретной печати. Она дополняет ее, позволяя предприятию предложить дополнительные услуги для своих клиентов. В среднем же, себестоимость печати составляет от 10 до 20 рублей за одно изделие, белого и черного цвета соответственно.

А каков порядок цен на оборудование Kornit Digital?

Цены на оборудование абсолютно сопоставимы с конкурентами, если мы будем сравнивать их по скорости печати, при этом я даже не затрагиваю тему надежности машин, за что многие готовы платить в разы дороже. К примеру, младшая модель Kornit Breeze, с производительностью до 320 изделий в смену, стоит порядка 65 000 евро.

Какими свойствами обладает одежда, запечатанная на Kornit Digital с точки зрения устойчивости, стирки и т.п.

С точки зрения устойчивости одежда ни в чем не уступает, а в чем то даже превосходит трафаретную печать. Мы заявляем довольно высокую стойкость к истиранию, а так же цветостойкость изделий, до 100 стирок.

В любом случае лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Специально для этого в шоу-руме компании «АТ ДЕСАЙН» стоит демо-принтер, на котором можно сделать образцы и посмотреть его в работе.

 

Kornit-Thunder b

Струйный принтер для печати по предметам одежды Kornit Thunder

 

Какие печатающие головки используются в машинах Kornit Digital? Каким ресурсом они обладают?

Мы выбрали промышленные головки Spectra, печатающие с максимальным разрешением 600х1200 dpi. Это проверенное временем решение, которое также используется во многих струйных печатающих устройствах других производителей, не только на водных чернилах, но и в более агресивных средах, таких как УФ-чернила и сольвентные чернила.

Насчет ресурса – опять таки - сложно дать однозначный ответ. Дело в том, что при правильной эксплуатации эти головки могут работать годами. И наоборот, если не соблюдать рекомендации, то менять их придется гораздо чаще. В любом случае большую роль играет человеческий фактор, от которого никто не застрахован, но в среднем, срок службы таких головок порядка 5 лет. Большим плюсом является то, что эти головки можно ремонтировать и инженеры «АТ ДЕСАЙН» знают как это делать, т.к. имеют большой опыт работы с головками этого типа на различном оборудовании.

Какую нишу на рынке занимают решения Kornit Digital по отношению к традиционным трафаретным машинам, печатающих на текстиле?

Сегодня есть много вещей, которые невозможно сделать на «цифре» – только на трафарете. С другой стороны, использование цифровой печати дает трафаретным типографиям дополнительные преимущества и гибкость в работе с клиентами. Это возможность оперативного изготовления заказов, экономичной малотиражной печати, персонализированной печати и др.

Мы верим, что рынок прямой цифровой печати по текстилю находится в самой ранней стадии своего развития, а его развитие будет очень похоже на то, что происходило в коммерческой офсетной печати. Цифра будет не заменять трафарет - она дополнит его, но рост этой индустрии сегодня основывается на цифровых технологиях печати, а не на трафаретной.

Что имеется в виду под малыми тиражами, применительно к вашему рынку?

Если вы имеете в виду границу рентабельности между струйной и трафаретной печатью, то примерно можно говорить о сотне изделий. Но помните, что на этот показатель влияет множество факторов: сложность изображения и др.

В офсете производителям цифрового оборудования вначале было очень непросто донести его ценности до традиционных типографий. Как обстоят дела на вашем рынке?

На рынке трафаретной печати с этим еще сложнее – его игроки очень консервативны, и нам придется постараться, чтобы образовать их и донеси возможности и преимущества наших решений.

Чтобы сделать процесс принятия цифры более комфортным для наших целевых клиентов, Kornit Digital разработала специальную цифровую приставку для карсуельных трафаретных машин – Paradigm. Ее официальный дебют состоялся в первых числах марта. Она позволяет трафаретным типографиям постепенно, без значительных инвестиций осваивать цифровую печать, выстраивать бизнес-модель, продумывать конкурентные преимущества и проч.

Что из себя представляет Kornit Paradigm? Какие задачи можно решать с помощью этой приставки?

Приставка встраивается в карусельную машину и позволяет наносить изображение на изделие цифровим методом. Таким образом вы получаете комбинацию цифровой и трафаретной печати в одном комплексе.

Кстати, про бизнес-модели: в офсетно-цифровом рынке этому вопросу придается все большее значение. Компании, которые купили тяжелое цифровое оборудование, но сохранили офсетные методы работы в большинстве своем так и не достигли успеха. Насколько это актуально в трафаретной-цифровом сегменте?

Здесь ситуация ничем не отличается от офсета. Люди должны помнить, что цифра требует иной бизнес модели. В случае с маленькой цифровой машинкой это может быть не так очевидно, но когда компания инвестирует в тяжелое промышленное оборудование – этот вопрос очень важен.

Мы всегда говорим об этом потенциальным клиентам. Приводим примеры успешных кейсов за рубежом, объясняем, что и как нужно делать и т. п.

А как насчет широкоформатных принтеров для печати по текстилю? Это конкуренты оборудованию Kornit Digital?

В настоящее время у нас есть только один широкоформатный струйный принтер, предназначенный для печати по рулонному текстилю – Allegro, - но мы планируем развивать это направление.

Это интересная машина, способная печатать водными чернилами в шестикрасочном режиме (CMYK+Or+Gr), но она предназначена для совершенно других рынков. Ее потенциальные покупатели – компании, работающие в фэшн-индустрии, занимающиеся декором интерьеров и проч. Рынок печати по рулонному текстилю –огромен, но цифровая печать занимает не более 1% в общем объеме. Безусловно, мы хотим внести свой вклад в увеличение этой цифры, но если в сегменте прямой печати по предметам одежды у нас, к сожалению, нет конкурентов, то в сегменте струйной печати по рулонному текстилю уже присутствует достаточно большое количество производителей, так что нам придется активно побороться за свою долю.


images/content/Wilfried-Kampe_s.jpg


Прокомментируйте статью

Подпишитесь на еженедельную рассылку